我的位置:首页 >> 不锈钢丝

石材精英会聚一堂共话行业发展之路锅仔片

发布时间:2022-07-29 03:34:40 来源:汇佳机械网

石材精英会聚一堂,共话行业发展之路

石材精英会聚一堂,共话行业发展之路

这是一场真正属于石材人自己的头脑风暴,是一场没有结论的探讨。但无论如何,顺应形势,改变思维,积极寻找符合当下发展趋势的创新模式,告别传统已经成为石材人的共同诉求。我们相信,在座的每一个人都有了自己心中的答案。石材之路才刚刚开始,石材人需同舟共济,走一条属于自己的路。

15日晚,一场以“石材,敢问路在何方?”为主题的“头脑风暴”活动在水头英良·印象五号接待中心举行。活动围绕如何打造石文化、石材如何走家装模式以及石材如何结合互联网及新媒体等话题展开,60多名石材精英会聚一堂,共话行业发展之路。

活动现场,英良石材董事长刘良亲自主持,并对已开启家装模式的企业进行统计。与会60余名石材人有10人举牌,表示企业已开启家装模式。事实上,进军家装市场正成为一种趋势,并有不少石材企业已在家装之路上探索多年,成绩渐显。当天,石材家装模式成为企业热议的焦点,他们也分享了各自的一些经验。

观点1 做家装净利润高达30%

“如果说,2008年的经济风暴让石材业步入了寒冬,那么今年则是进入了史上最严峻阶段。”刘良表示,石材业迫切需要开辟一片新蓝海。而时下不少企业走家装市场,无疑是一个较为理想的尝试。

据了解,家装市场存在各种经营模式,而产品和服务两种模式是当前石企普遍使用的。“产品模式只是家装的1.0版本,产品一旦在市场有一定的占有率,那么另一种新模式便要开启。”践行了10余年家装产品模式的米洛西董事长杨加强透露,目前米洛西正在筹备家装的2.0版本,而2.0版本具体是怎样一种模式,近期将以新闻发布会的形式对外公布。

“以前做批发的大多跑去做工程,做工程的升级做家装,当下市场是批发、工程、家装三者并存的阶段。说到家装,像承接的一些公安系统的项目则是做渠道,而落户到各个城市的专卖店则是直接面对终端消费者,两者还是有截然不同的区别。企业做产品也好,做连锁也罢,当地零售店能做的相当有限,鲜有把产品、服务、设计都一一实现的。”杨加强补充道。

而作为成都最大的石材家装服务商,鹏基石材董事长张跃前在经历多年的摸滚打爬后,已然找到了一种较为恰当的终端经营模式。他的秘诀是:“做家装,年底不欠款,可以回家过年;做家装,净利润高达30%,好过年。”

说到30%的利润率,现场嘉宾瞬间哗然。近年来,石材业拼价现象层出不穷,普料甩卖、好料贱卖已司空见惯。这种现象俨然把石材人逼到薄利甚至零利润的地步。然而,做家装还能做到30%的净利润,这必然是让人垂涎的。

观点2 做专做精才能做稳

“做专做精才能做稳,比如说我只是在家装领域把服务做到了极致。”张跃前解释道,“市场调控导致石材销路萎缩,但并不意味无路可走。面对内控,企业更应借机改革。因为对在座的石材人而言,已过了资本累积的阶段,如何让品牌附加值更高是接下来要做的事,而做专做精是实现品牌高附加值的最有效渠道。像凌云玉石只做玉石、米洛西只做精工大理石等,都是很好的榜样。而我只做终端,那么就把服务做好,争做最好的高端石材装饰服务商。”

“当下,环球石材也开始走向家装,这意味着走家装已被传统大企业认可,但家装是很复杂的,不是轻而易举就能做好。”张跃前向在场人员娓娓道来:1999年至今,我一直在做家装,最怕的是现金流,因为收不回钱就没法回家过年。前几年过年都要蹲守在大本营,现在不用了,因为我已组建了一个相对完善的团队。他说,只要客户签单,他们就会派设计师上门量尺寸,然后回来进行图纸设计,继而再把价格预算报给客户,只要确认无误付款就可以下单生产。虽然现在都年底了,但还有源源不断的客户打订金过来,为了确保明年早春可以得到供货。

而为什么鹏基同样取材于水头石材市场,售价却可以卖到市场最高,且依然那么畅销?“我们跟客户谈时,都是能按件数算就按件数算,对单对点,使得预算和最后消费的金额实现零出入,做到明明白白。”张跃前认为,最主要的是,客户看到的清单包含了产品价格、配送费、安装费等。客户只需付钱,就能实现到位且完善的服务。当然,这种客户都属于享受高端服务类型的。

观点3 石材天然美普及了,就不怕没销路

走终端市场,实行经销商模式,除了鹏基石材那种只做高端终端客户,还有像59石材超市一类想要把石材普及给大众的企业。

“59石材超市一出来,就给人以打价格战的形象,让石材人抵触。但价格只是一个噱头,是我引爆整个石材市场新价值高地的一个点。”59石材超市董事长陈耀东表示,接下来他们将以设计为主的“石材大师”品牌进入终端市场,让终端知道,其实石材无关美丑,而在于运用。

“我们石材人自己都把石材划分为A类、B类、C类,一开始就是不对的。石材人只有自己先爱石材,才能把石材最美的一面展示出来。”陈耀东说,“谁说石材有瑕疵就不美了,如果能把石材内在的那份飘逸与灵动表现出来,也是对天然石材最真实的敬畏。”

“走家装标准化,事实上只是便于生产,而当下石材人最应做的是去普及石材天然之美,这样就不怕没销路。”陈耀东补充道。

杨加强也极其赞同这种对天然石材的敬畏之心,他说,米洛西有很多复古款石材,吸水率高,往往留有使用的痕迹,但并不影响销售。“能否销售出去,关键是看你怎样引导消费者,石材特性千奇百怪,如果能理解为一种天然之美,并把这种历史痕迹归结为质感,消费者就不难接受了。”

而今,这些走终端经销商模式的企业,在短短几年内,就爆出了数十个经销商,这其中的利弊何以见得?卡斯维诺·石砖总经理吕少友表示,经销商不在于量,而在于质,且关键是看厂方能给经销商提供什么,经销商与厂家之间的相互服务能否形成一个良性循环。

杨加强则表示,经销商的数量需根据企业自身的定位与追求而定,不管是走标准还是渠道,目前在经销商的具体量上都没有一个准确的值,石材行业应该到其他行业去取数值,做高端及私人订制家装市场的企业可参考LED行业。

江苏微机触摸屏双显液压万能试验机厂

济南微机液压万能试验机

长春WDW-5橡胶拉力试验机厂

江苏100吨万能试验机屏显式价格

长春润滑油摩擦试验机价格

相关阅读
碳硫分析仪是判断工业用钢的重要武器德惠消毒柜龙鱼养殖剪切刀床控板Rra

碳硫分析仪是判断工业用钢的重要武器碳硫分箱包锁析仪测定碳元素是工业用钢的主要元素之一,钢的性能与组织在很大程度上决定于碳在钢中的含量及其分布的形式,在不锈钢中碳的影响尤为显著

03月20日 20:23
聚焦我国当前中厚板市场格局蒸馏设备九江实验筛划线机铜过滤器Rra

聚焦我国当前中厚板市场格局2010年国内中厚板出口冲高回落,进口以稳为主,受赐于全球经济持续复苏,海外用钢行业对钢材需求增多,直接带动我国钢材出口回升。2010年我国出口钢材4,255.60万吨,

03月20日 19:26
成都叫停环保一刀切后期钢价会涨声不断新沂专利注册气缸清洁设备压限器Rra

成都叫停环保“一刀切” 后期钢价会涨声不断?日前,成都市委办公厅、成都市政府办公厅联合下发维护外包《关婚礼礼炮于扎实做好环境保护督察问题整改的紧急通知》,要求对涉及污染的企业要

03月20日 18:50
鑫国联期货沪胶弱势依旧追多不宜鲈鱼养殖排焊机视频插头保鲜设备锤头Rra

鑫国联期货:沪胶弱势依旧 追多不宜沪胶901昨日没有封停,且伴随持仓增加,显示部所取得的高性能改性塑料能够替换汽车上的1些机械零部件分多头进场,而昨晚美国股市大幅上涨,原油走高,对

03月20日 18:00
2019中国年度SUV车轮大奖玛吉斯VS尼龙托辊创意家具叶腊石锻钢法兰铸铁泵Rra

2019中国年度SUV车轮大奖—玛吉斯VS5再获殊荣2019中国年度SUV车轮大奖—玛吉斯VS5再获殊荣中国工程机械信息日前,由《汽车族》主办的“2019(第十二届)中国年度车轮颁奖盛典”在上海圆满落幕,玛

03月20日 17:03
钛白粉价格全线回稳三大因素支撑后市建德哈飞配件尼龙滤网连接导线钛螺丝Rra

钛白粉价格全线回稳 三大因素支撑后市据怀新资讯监测,继上月中旬钛白粉企业集体上调锐钛型产品出厂价后省检察院,金红石型产品价格近期也家电维修出现止跌回稳趋势。业内有传闻纸杯机,国

03月20日 13:03
友情链接: 金属试验机 工服订做 气旋塔 五金工具试验机报价 婚姻律师 济南血液病医院 家庭常备药 单立柱广告制作供应 北京离婚谈判 上海推荐离婚律师哪家好 工作服门户 灰指甲怎么样治疗可以不复发 灰指甲脚趾甲盖裂了如何处理 灰指甲里面痛是什么原因造成的 北京招聘网 找医院 昌吉肛肠医院 离婚房产律师如何收费 西双版纳肛肠专科医院哪家好 上海离婚财产纠纷律师 湛江肛肠医院哪家好 深圳异地离婚律师有哪些 新乡治疗妇产专科医院 锦州癫痫病 股权纠纷 Casting Forging 好修网 呼和浩特工作服定做厂家 Accessories Fabric Furniture 寻医问药 昆明看癫痫病哪家医院好 福建不孕不育哪家医院治疗好 四川儿科疾病专科医院排名 辽宁人流医院哪家好 广东哪里精神科医院好 水兰网 Products In China