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探秘：山推DH17推土机产品优势

山推DH17系列全液压推土机是凭借山东重工集团资源协同优势、承袭山推专注推土机40多年的优良品质、针对客户需求推出的一款科技精品，斩获国家发明专利2项、国家实用新型专利3项。历经几年的升级换代愈发得到国内外用户的青睐，市场占有率稳步攀升。

据行业数据显示：2019年，东北吉林区域共销售DH17型推土机19台；2020年截止现在销售DH17型号84台推土机。一年内实现4倍以上的翻番增长。山推DH17型推土机如何实现绝地逆袭？这款产品的优势体现在哪里？

最关注客户需求 让施工更简单

吉林地处我国东北地区，每年降雪量比较大，且土质多为黑色黏土，客户每年在积雪刚开始融化时就开始施工，土地泥泞，施工环境十分的恶劣，加油车辆无法进入施工现场，一次加油仅能够支持连续工作小时，续航能力短；寒冷恶劣天气下发动机不易启动，船型履带振动大，推运粘土时平整度较差，给客户带来了极大的困扰。这一系列问题直接影响了DH17系列产品的市场份额，也是2019年客户不买账的根本原因。

针对这一情况，公司第一时间派出一支设计工程师、销售人员以及售后服务人员组成的调研零件疲劳实验开始前的零件安装要在位置控制模式下进行队来到吉林，顶着寒冷的天气，在施工线详细观察当地的施工情况，并与当地客户进行了多次沟通，经过一周的工地施工现场调研，制订方案，并在一个月内完成了加大燃油箱特配产品的设计。

兵贵神速。从设计到产出两个月的时间，DH17-C2 LGP 推土机8台产品一经投放，便受到了吉林客户的青睐。燃油箱加大至360L，达到了14个小时超长续航的能力；标配810mm单齿履带，推运粘土土方时平整度高；配置了发动机进气加热功能，按下跌落键解决了寒冷恶劣天气下发动机不易启动的问题。

关注客户需求，第一时间相应，让客户满意，这是山推的郑重承诺。2020年一季度，山推在吉林地区的推土机占有率首次超过了70%，达到了85.7%，其中DH17系列全液压推土机占总销量的90%。

最关注客户价值 更高效更节能更省钱

跟随山推吉林片区 客户关爱行 服务小组团队一路疾驰，我们来到了DH17推土机正在施工的长春兴隆山保税区项目工程施工现场。见到了承包这个项目的长春市本地小有名气的冷老板。

冷老板曾是推土机驾驶手出身，在2009年购买了3台山推SD16开始承包工程，积累了人生的第一桶金，成就了现在身价千万的身价。

我们现在使用的山推DH17动力强劲，同档次作业效率最高。动力模式发动机最大功率达162KW，比其他厂家的产品高了22KW，工作效率也比其他厂家的高出20%。 在采访中，冷老板说： 我们经过数据分析和现场验证，一台设备能给我一天带来1500到2000元的收益。

山推DH17系列全液压推土机通过智能控制升级、功能更强大。搭载了满足国家非道路机械Ⅲ阶段排放要求的潍柴WP7电控发动机，在保持高作业效率的同时，油耗降低10%，维保效率高10%以上。噪音可降低至76分贝，相比主要竞品低15%；密封严,可实现正压45Pa，相比主要竞品制冷制热效率高15%；超长续航能力，加满一箱油可满足至少14小时。

目前，冷冬公司涉及的工程包括市政道路工程、土石方工程、以及机械设备租赁等业务。拥有各种工程机械设备30多台。其中有山推推土机16台、山推压路机3台。冷老板介绍说，之所以坚定不移的选择山推产品，是因为山推产品源源不断的带给客户价值和财富。

最关注客户服务 让施工无后顾之忧

在跟随吉林片区服务团队走访时，我们采访了正在长春一土方工程项目施工的姚老板。

去年5月份，他以零首付的方式采购了某公司推土机，感觉好像是占了便宜，但使用了多半年很是不满意，毛病不断、油耗高，服务慢，因为不能解决产品的本质问题，对这家设备很是失望。在营销人员的讲解下，他下定决心购买性能更好、质量更稳定、效率更高的山推设备，接着2台DH17山推推土机顺利交付。

姚老板对设备质量、售后服务很多疑、苛刻，也是我们服务人员几乎不曾遇见过的。今年冬天，姚老板从工地回家后，深更半夜打山推服务要求服务人员去工地检修保养，不能耽误第二天的工期。凌晨三点多，我们的服务人员驱车一个多小时到达工地，在零下二十度的气温连续工作了3个多小时，回来的时候，我们服务人员的手脚都冻伤了。也就擦布麂皮是那次服务触动了这个东北人的铁汉柔情，验证了山推服务时时处处不是一句空话，也证实了山推以客户满意为宗旨的信心和决心，改变了他对山推的认知和态度。在他的推荐下，他周围的几个伙伴先后购买了7台山推DH17型推土机。

现在，山推推土机型、版、款各种机型一应俱全，山推关注客蛤蜊养殖户需求，不断改进产品性能，售后服务及时跟进，做到了及时周到。 姚老板告诉我们， 推土机不是一般的消费品，很多用户在购买一台设备之后，可能很长时间都不会再更换别的品牌。所以，企业卖给客户的不仅仅是一种产品，而更多的是一种品质和服务。

山推每年都开展 客户关爱行 活动，行程几十万公里走遍全国各地，免费巡检设备、赠送山推滤芯等大礼包，名片机为用户设计个性化保养和维修方案，全面提高设备的工作效率及使用寿命；另外实行一物一码管理，保护消费者权益、品牌声誉不被侵害。山推郑重承诺在15分钟响应、2小时到达现场、24小时解决问题，让客户操作更舒心、维修保养更放心、高效施工更有信心。

山推DH17系列推土机在市场上独占鳌头，优势体现在完美性能方面：整车智能控制水平领先，功能更强大，效率更高、更省油；驾乘全面升级，驾驶更舒适；维护保养鹿泉更简单、容易、高效，代表着中国全液压推土机产品的最高水平。

山推DH17系列推土机在行业独树一帜，优势体现在雄厚的企业实力方面：依托山东重工集团协同资源优势，借助潍柴动力总成、林德液压、潍柴传控、工程机械关键零部件等独一无二的黄金产业链优势，凭借国家级技术中心研发平台，具备国家级技术中心的研发实力，拥有最完善的服务络布局。诸多优势不是其他企业能比拟的。

让施工更简单。山推连续20多年保持行业内用户满意度第一，推土机连续17年全球产销量第一。山推产品优势体现在 最关注客户需求，最关注客户服务 的服务理念，把客户满意作为企业的发展宗旨。简而言之，山推就是推土机的代名词，更是民族品牌的骄傲。

选择山推，选择未来。

TEPov产品年产能达85,000吨